Impulsa · Le déclic
Soit elle te recommande toi, soit elle recommande ta concurrence
Quand une IA repond, elle ne dit presque jamais je ne sais pas. Elle dit un nom. La question est de savoir si c'est le tien.
Ce que vous retiendrez d'ici
- Pourquoi chaque conversation avec l'IA n'a qu'un seul gagnant, jamais de match nul
- Ce qui fait que l'IA choisit une petite entreprise plutot qu'une grande mal rangee
Les IA sont faites pour repondre, pas pour rester muettes. Quand quelqu'un demande une recommandation, l'IA nomme celui qu'elle connait le mieux et en qui elle a le plus confiance pour ce cas. Une etude de Profound sur la maniere dont les IA citent leurs sources le confirme : ChatGPT cite en moyenne moins de 8 noms par reponse, bien moins que la liste de 10 liens d'une recherche traditionnelle.
Source: Profound sur la maniere dont les IA citent leurs sourcesCela signifie que chaque conversation a un gagnant.
Cela signifie que chaque conversation a un gagnant. Si ton information est claire, coherente et facile a trouver, tu as de vraies chances que ce soit toi. Sinon, la place reste libre, et il y a toujours une autre entreprise prete a la prendre.
Ici, ce n'est pas le plus grand qui gagne, ni celui qui depense le plus : c'est celui que l'IA comprend le mieux. Une petite entreprise bien expliquee peut battre une grande mal rangee.
C'est pour cela que ce n'est pas pour un jour lointain. Chaque semaine qui passe sans que l'IA te connaisse est une semaine de recommandations que prend un autre.
Vous avez compris ?
Quand l'IA repond avec une recommandation, que fait-elle en general ?
Decouvre si aujourd'hui l'IA te nomme toi ou un autre.
Continuez le cours
Tu demandes des recommandations aux IA. Leur as-tu deja demande de parler de toi ?
Chaque jour, nous demandons des recommandations a une IA, mais presque aucun proprietaire ne se demande pourquoi l'IA ne le recommande pas, lui. Si quelqu'un cherche exactement ce que tu proposes et que ton nom n'apparait pas, cette personne part avec un autre, et tu ne t'en rends meme pas compte. La bonne nouvelle : cela se travaille.
La question que ton client pose a l'IA (et que tu n'entends pas)
Tes futurs clients n'ecrivent plus seulement dans un moteur de recherche : ils demandent a une IA en langage normal, comme ils le demanderaient a une connaissance. Savoir ce qu'ils demandent, et ce que l'IA repond, est le premier pas pour entrer dans cette conversation.
Cette histoire d'IA sert-elle vraiment a une entreprise comme la mienne ?
Si ton entreprise est locale ou vit des reseaux et du bouche a oreille, cela te concerne de plus pres que quiconque. Tu n'as pas besoin de t'y connaitre en technologie ni d'avoir un site cher : seulement que ton entreprise soit presente et bien expliquee la ou les IA cherchent.